48个月，从一无所有到成立自己的品牌
这是一个至今还在打拼的年轻创业者真实的创业历程,他历尽艰辛,从一无所有甚至要去拾垃圾到成立公司,创立自己的品牌,用了整整8个月时间,相信他的创业过程能给创业者们提供最好的借鉴。
口述:李峰
1
2003年6月10号,非典还没完全过去,我揣上做生意失败剩下的700块钱,在惶惶不安中来到了北京。第一次坐在高层大巴上,看着北京数不尽的高楼大厦,我心里一阵阵悲哀,这里有我的立足之地吗?
下了车,朋友把我领到一个叫西苑的地方,在高楼大厦后面的一个简易平房里,朋友指着一个单人床说:“峰仔,委屈你啦,咱俩只能挤这张床了!”我苦笑了一声想,我还能有什么要求呢?
日子过得很快,转眼两个星期过去了,人才市场去了好几次,可每次去都比前一次更失望。鳖脚的普通话,专科的学历,因营养不良面色蜡黄的脸,我没有任何优势。
只是我找工作的过程当中,还依旧保持着爱看书的习惯,机缘巧合一次应聘的空隙,我买了一本杂志,上面登载一则毛巾广告,说这条毛巾可以把头发上的水吸干,不用电吹风了,还不伤头发!
我当时感觉很神奇,立即往这家杂志社打了个电话,找到了这个产品的生产厂家,把产品性能问了个清楚。
因为我知道这个信息比较早,这个产品当时在北京还没有代理。听说我想做代理,厂家痛快地答应了,一个星期左右,我便拿到了产品。
2
在自己头上试验之后,我觉得效果确实不错,于是便带着产品就在甘家口大厦、西单商尝北辰商尝王府井大街附近推销。
刚开始好多商家对这个产品挺感兴趣的,但得知30多元的产品售价以后,好多商家都因为价格太贵不敢进货。就这样迎着酷暑坚持了一个月,除了邻居要了几条之外,我一条都没推销出去。
而这时我身上剩的钱连方便面都快买不起了,吃个5毛钱的冰棍都要犹豫很久。我给自己定了一条底线,如果在半个月之内我还是销不出去货的话,就去拣破烂。
11天之后,还是一条没卖出去。8月,正是北京一年当中最酷热的时候,但每每想起未来,我的身上都阵阵发冷,我真的要以拣破烂为生了吗?
3
也许是天无绝人之路吧,在那天的下午,本想回家的我阴差阳错地竟然坐错了车,下车时,车站的后面有一个户外运动用品店,橱窗里面密密麻麻地摆满了户外运动用品。
怀着强烈的好奇心我走了进去,里面的商品好高档!一件衣服要好几千,背包也要上千块钱,平常用的手电筒400多元……可这里的生意却很好,店内人很多,收银柜旁挤满了等待交款的人。
当我看着这种景象的时候,突然产生了我的毛巾能不能在这个店里销售的念头,反正自己也没多少时间了,能推销成功最好,成功不了也没什么损失,最坏不过是不要我的产品!
怀着试试的心情我走进了值班经理的办公室,简短寒暄之后我直接进入了正题,我讲了这条毛巾所含的高科技材料和非常简单的使用方法,并强调这是很前卫和时尚的产品,如果能在这个店里销售,一定能为他们带来很可观的利润。
经理当场请店里的一个女营业员来做实验,也许是试验结果征服了那个经理,他当场表示要100条,可我却愁坏了,身上连100块钱都没有,哪来进货的钱?
4
借钱吧不太可能,因为我们家是农村的,左邻右舍比我们家还穷。 当天的夜里,我翻来覆去睡不着,想着怎能办成这件事情,最终决定走一步险棋。
第二天一大早我打扮的非常精神地来到那个店里,碰巧还是那个经理值班,昨天已经见过面,说话也没那么拘束。我对那个经理说,因为是新品,我们都是采取订货制度,你们要的货很少,只有 100条,我们的发货成本很高,但为了打开北京市场,我们就不计较那么多了,可是必须预付一半现金。说完还把厂家发给我的一条很好看的样品送给了这个经理,请他女朋友再次试一试这条毛巾的魔力,那个经理很高兴地接受了,说要打个电话请示一下再说。
那个经理在里面办公室打了一会儿电话,出来时面带微笑,我就知道有戏了。他出来后对我说,可以先付一半的订金,但必须4天内交货。
拿到那一半的预付款时,已是上午11点半了,我一刻也不敢耽误,从那个户外运动用品店直接跑到一个电话亭给厂家打电话要账号,说我马上就给你们汇款,能不能走航空货运,对方说不能,好一番交涉后对方才勉强同意。我一再声明这批货的紧要性,对方烦了我才把电话挂了,他们哪知道我这笔救命的生意是怎么样做成的啊!
5
盼星星盼月亮,我的货终于在第三天的下午到了,顾不上天气炎热,我赶紧点了一下货,把上面走的航空标志撕掉,来到店里,碰巧那个经理又在那里,他很高兴地说我很守时。
我帮他们的营业员仔细地把产品分类摆好,又十分详细地把我刚从厂家学会的产品知识传授给他们。
做完这一切之后经理就带着余款过来了,手里拿着余款,虽然没说要发票之类的话,但我知道发票是必不可少的,为了以后的业务开展,只有硬着头皮对那个年轻的经理说我们可以开发票。
听我说完,经理说以后量大了一起开吧。我忍住心头的狂喜说:“以后开在一起也是可以的”天知道我有多害怕他会真的要发票。
搞定这一切之后,我终于可以确定确实做成了自己的第一笔生意!而这对我的重要性远不止让我吃顿好饭,它还给了我继续下去的信心!
6
这次的经验后,我在如法炮制在网吧搜索北京同类的专卖店,只要和运动沾上边的、大一点的店我都把他们的资料抄下来,第二天跑去推销。
那段时间我带个半新不旧的背包四出奔走,有时接货,有时送货,有时推销,短短的一个半月,我手里已积累了好几万资金,充分地品尝了作为一个小商人的痛苦和快乐。
在这个过程中我也发现了一些问题,就是有些卖得比较快的店面第二次进货的时候就不从我这里进了,他们按照上面的地址把电话直接打到厂家,因为从厂家进货更便宜。
在和厂家交涉无果的情况下,我意识到了事情的严重性,并且下定决心要解决这个问题。
就在我苦于如何改善自己的被动局面时,刚好在网上碰到了一个新的机会。
7
有一天我无意中在百度搜到了一个同类的产品,而且是一个离北京更近的厂家。于是我当即打了电话过去,接到电话之后对方承诺马上发样品过来,因为离北京近,我在第3天上午就接到了样品。
打开一看整体质量和工艺设计、手感、色泽等比原来那个厂家强了好多,并且报价也低了三分之一,我当即决定不再用那个厂家的品牌,改用自己的品牌。
于是我找到大红门附近一家印刷厂,让参考之前长家的包装,做了一个我自己品牌的包装。把货拉回来的那天,我给客户仔细地包装了100条毛巾,包着包着,我的眼泪就流了下来,“天下无难事,只怕有心人,从700块钱开始,历经8个月,我终于有自己的品牌了!”
写在后面:
李峰的打拼历程并未结束,正如众多人人贷借款人一样,他们出生平凡却不甘平凡,他们渴望通过创业改变自己目前不太如意的生活处境,他们有梦想、敢闯、敢拼,人人贷借款相信他们,心中载着梦想,手里攥着命运,脚下就能走出希望!(为保护用户隐私,文中人物均为化名)
（正文已结束）
(责任编辑：李莎)
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