悄然掀起新风向，美利保物联网锁究竟有何魔力？

来源:今日商讯www.prtoday.cn 2019-07-17 15:22:54 华夏品牌网

近年来，智能锁迅速普及，逐渐进入到寻常百姓家。调查显示，目前，国内城镇人口占比为43.%，推测我国有近1.72 亿户城镇家庭。调查报告称，其中近70%的家庭听说过并希望在未来安装智能锁，如果以市场价格 1500 元每把来计算，C 端的市场规模就可达到 1806 亿。
  即使如此，目前国内智能锁的销售渠道类型依然十分单一，主要的竞争方向还是一些高端市场、工程、智能小区，而增长最快的渠道则是智慧酒店工程和智慧办公工程。
  而真正拥有巨大潜力的家庭消费市场，依然发展迟缓。在有限的市场增长与严峻的竞争环境下，和厂商一样，经销商、代理商依然面临着被洗牌的局面，可以说智能锁从业者既面朝蓝海，又恰逢严冬。
  与此同时，一种能刺激C端门锁消费增长的产物——美利保物联网锁应运而生。

  这一产品概念最早由浙江温州的一家锁具企业美利保所提起，并将它付诸实践，早在2013年，美利保就确定了智能锁联动智能家居的初步计划，并在2015年开始了基于智能锁联动智能家居系统的相关实验。
  2018年，美利保国内率先开发智能锁内置开放式网关接口，随后“物联网锁”研发落地，开创了继传统门锁、电子门锁、智能门锁后的现代门锁4.0时代。
  业内效仿者陆续跟进，一股新的风向悄然刮起，随后物联网锁在智能锁行业掀起了新的浪潮。
  物联网锁生于智能锁，而不止于智能锁
  简单地来定义，物联网锁是一种能通过配合网关完成智能门锁介入智能家居系统，实现智能门锁与智能家居设备互联互通的全新锁具。
  在无线通讯技术上，美利保物联网锁采用ZIGBEE 3.0 NXP5169技术，而广为人知的通讯技术还有另外两种，分别是WiFi和433MHz，相比两者，Zigbee 3.0 NXP5169有何优势呢？
  433无线技术：主要特点是穿透性强，传输距离远，但其自组网成本高，传输速率慢于Zigbee，且存在频间干扰、频内干扰等问题。
  WiFi无线技术：主要特点是数据传输速率高，支持“永远在线”，与此同时带来的就是功耗的增加以及可靠性、安全性的降低。
  基于成本、安全性、稳定性及架设难易程度等综合角度出发，美利保最终采用了Zigbee技术。

  说完了物联网锁的发展背景及技术取舍，而物联网锁在智能锁增长显颓势的前提下，依然备受消费者青睐的原因在哪？
  物联网锁带来了“高效节能、智能升级、优惠亲民”的三大主题
  首先通过物联网锁，消费者能够实现以开锁关锁联动开灯关灯、以开锁关锁联动开窗关窗等操作，回家摸黑找开关、出门忘关灯、出门忘关窗等消费者切身需要解决的问题迎刃而解。
  其次消费者可以基于物联网锁，进行全宅智能升级，美利保物联网锁配有智能网关，已为用户进行智能设备升级建立了一个平台，可以支持用户继续拓展128个智能产品。
  再者与物联网锁强势的面世形象相比，物联网锁的价格定位反而亲民地让人倍感意外，据悉这是美利保结合“互联网思维”的一种营销做法，即以高性价比带来“品牌粉丝群体”，打造粉丝营销模式。

  对于消费者来说，物联网锁本就是相比智能锁更为崭新、高端的概念，区别于智能锁，消费者不会将之与“安全问题屡现”、“高利润”、“同质化”等标签联系在一起，它拥有一个立足点更高的面世形象。
  最后，对于B端来说，物联网锁给代理商带来了可持续的盈利模式，即通过物联网锁的销售带动相关智能设备的销售，如智能开关、智能摄像头等。这就使得代理商在销售物联网锁的同时，有了可持续的盈利模式。代理商的利润组成也由单一的门锁利润变成了门锁利润与相关智能产品利润的总和。
  综上所述，物联网锁无疑为智能门锁发展打开了一个新的突破口，也为在智能锁竞争中难以找到定位的从业者以启示：“同质化、恶性竞争、价格战”并不能带领智能锁走向未来，智能锁的未来只在于谁能站在消费者角度，为消费者带来立足实际的科技创新，为消费者解决更多的切身需求。

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(责任编辑：李湘群)

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